На стороне продаж.
ЕСЛИ вы знаете рынок своей новинки и в зависимости от вашего коммерческая стратегия , вашим продавцам уже нужно было подготовить почву для клиентов, чтобы «заманить» клиентов.
В любом случае, как только выйдет новое предложение, им потребуются инструменты поддержки продаж, чтобы эффективно представить ваш «убийственный продукт»: коммерческая брошюра , аргументы , образцы и т. д.
Они также будут проинформированы об их коммерческих прерогативах.
Вам необходимо организовать тренировку, чтобы дать им информацию и инструменты. Это также возможность представить им механизмы их вовлечения в запуск: коммерческий вызов , исключительные бонусы и т. д.
Сторона связи
Вам необходимо подготовить коммуникационную кампанию. Для этого, разработать и внедрить план коммуникации точно указать цели, средства, средства массовой информации, бюджет и планирование действий.
Прочитать практический лист: как запустить новый продукт или услугу?
Примечание: в случае повторного запуска продукта или услуги (новая расширенная версия и т. Д.) Необходимо принять другой подход в зависимости от того, является ли цель уже клиентом или еще нет. Первый знает продукт, поэтому необходимо продемонстрировать его новые качества, второй еще этого не знает, поэтому необходимо действовать как настоящий запуск.
