Определение валовой прибыли
В отсутствие промежуточного управленческого баланса валовая прибыль, тем не менее, является ключевым показателем при анализе отчета о прибылях и убытках. Действительно, он представляет собой маржу, полученную после подсчета покупок, потребленных поставщиками товаров и сырья. . (См. Расчет валовой прибыли ниже).
Не путать с коммерческой наценкой, присутствующей в ГИС, которая учитывает только разницу между продажей и потребленными покупками. товар. Соответствующий индикатор для большинства операций по торговле, дистрибуции и т. Д.
Валовая прибыль, что делать? Интерес и интерпретация
Он предоставляет информацию в синтетической форме относительно Изучена позиция компании на рынках разведки и добычи, а также ее переговорная способность. В целом он отражает несколько изменений: объемы и цены продаж в сегменте переработки и сбыта, объемы закупок и цены в сегменте добычи.
Использование этого индикатора можно резюмировать по двум осям:
Проанализировать формирование валовой прибыли
В контексте диагностики актуально изучить влияние конкурентной среды и стратегии компании на валовую прибыль на основе модели Портера, 5 конкурентных сил : рыночная сила поставщиков, рыночная сила клиентов, соперничество между конкурентами, угрозы со стороны новых участников и продуктов-заменителей.
Эта модель помогает объяснить валовую прибыль полученные путем анализа уровней продаж и закупок, различая эффекты объема и цены:
- развивается более 3 лет
- по сравнению со средними отраслевыми данными
Для создателя бизнеса этот тип анализа подходит чтобы придать достоверность предположениям, сделанным в предварительном отчете о прибылях и убытках своего бизнес-плана.
Принимайте стратегические решения
Особенно интересно изучить этот показатель в процентах от оборот . Конкретно, ставка валовой прибыли позволяет проводить анализ чувствительности к цене и ответьте на такие вопросы, как:
Если я снизлю свои отпускные цены на 5%, на какой процент мне нужно будет снизить закупочные цены, чтобы сохранить тот же уровень маржи, что и сегодня?
Предупреждение, падение нормы валовой маржи не означает падения прибыли . Если объемы значительно увеличиваются, они компенсируют снижение нормы валовой прибыли. Верно и обратное: увеличение нормы валовой прибыли может выявить изменение стратегии или даже экономической модели: новое маркетинговое позиционирование за счет переориентации на предложение с более высокой добавленной стоимостью. Если генерируемая дополнительная единица маржи недостаточна для компенсации потерь проданных объемов, вызванных этой стратегией снятия шлама, рентабельности не будет, несмотря на рост валовой маржи.
Формула и расчет валовой прибыли из отчета о прибылях и убытках
Вот как рассчитать эту маржу из отчета о прибылях и убытках:
Производство - Закупка товаров - Изменение запасов товаров - Закупка сырья и материалов - Изменение запасов сырья
| Продажа товаров |
| + Проданное производство товаров |
| + Продано производство услуг |
| = Оборот без НДС |
| + Наличие на складе продукции |
| + Капитализированное производство |
| = Производство года |
| - Покупка товаров |
| - Изменение товарных запасов |
| - Закупка сырья и материалов. |
| - Изменение запасов сырья и материалов |
| = ВАЛОВАЯ ДОРОГА |
Упрощенный расчет валовой прибыли
Обычно можно увидеть упрощенный расчет валовой прибыли:
Валовая прибыль (HT) = оборот (HT) - стоимость покупки (HT)
или выражается унитарно:
Валовая прибыль за единицу (HT) = продажная цена за единицу (HT) - цена покупки за единицу (HT)
Будьте осторожны в последнем случае, очевидно, что объемные эффекты не учитываются в расчетном значении.
Ставка валовой маржи
Это просто:
Валовая прибыль / оборот (или производство за год)
Смотрите также расчеты коммерческой наценки.
