Он оценивается с точки зрения:
- ширина : количество строк в диапазоне
- глубина линии: количество товаров в строке
- длина : общее количество всех различных продуктов, которые включает линия. Мы будем говорить о краткосрочной или долгосрочной перспективе в зависимости от принятой стратегии.
Продукция классифицируется по разным типам: лидер, ведущий продукт, будущее, регулятор, тактика . Каждому типу соответствует определенная роль, которую мы хотим отвести продукту в его портфолио. Предложения становятся все более и более развитыми, чтобы точно отвечать спросу.
Точно так же каждый ассортимент может занимать разное позиционирование с точки зрения соотношения цена / качество. Это известные низкие, средние и высокие частоты.
Что мы должны выбрать: короткое или большое?
Давайте посмотрим на основные плюсы и минусы каждого варианта.
| На короткие расстояния | Большой диапазон | |
| Преимущества | Лучшая концентрация маркетинговых усилий, потому что меньше продуктов | Лучшее покрытие потребностей рынка |
| Снижение затрат на управление запасами | Построение ассортимента ведущих продуктов | |
| Упрощенное обучение продавцов | Больше оружия для борьбы с конкурентами | |
| Оптимизированное управление продажами | ||
| Недостатки | Уязвимость к конкурентным маневрам | Более длительная окупаемость инвестиций |
| Уязвимость к устареванию продукта | Продавцам сложнее контролировать предложение | |
| Риск, связанный с концентрацией оборота на небольшом количестве отзывов | Более высокие затраты на хранение с риском поломки |
Чтобы узнать больше, мы выбрали на этой странице несколько публикаций по этой теме.
