Что такое психологическая цена?
Используемая методика основана на 2 вопросах, состоящих в определении минимальной цены, при которой товар считается качественным; и потолок, устанавливающий предел, при превышении которого продукт считается слишком дорогим. Чтобы оценить, сколько клиенты готовы потратить на ваш продукт, описанный здесь метод представляет собой инструмент, который расскажет вам, какую долю покупателей вы можете получить на разных уровнях.
В более общем плане: как устанавливать цены?
Решающий вопрос для успеха его бизнес-проекта. В глобальном масштабе существует два подхода к решению проблемы: внутренний, на основе себестоимости или целевой маржи, или внешний, на основе уровней, ожидаемых клиентами.
На практике желательно их сочетание, чтобы предложить конкурентоспособную цену, обеспечивающую минимальную маржу для компании. Ставки высоки для устойчивости компании. Они заслуживают особого внимания при оценке этой переменной комплекса маркетинга для последовательного позиционирования предложения.
