Международная торговля: выход за границу

Проблемы стратегии интернационализации

Как и в случае любой диверсификации, для достижения успеха в своем проекте необходимо действовать методично и строго. Первым шагом является создание соответствующего дорожного плана: определение целей и планов действий. Это сводится к формализации «почему», «как», «сколько», «кто» и «когда». Не забывайте учитывать межкультурные аспекты. Ключевой фактор успеха.

Не стесняйтесь обращаться за помощью в консульские организации, которые хорошо знакомы с выигрышными экспортными стратегиями. Благодаря своему знанию стран они также предлагают значительную поддержку в проведении экспортной диагностики. Одним словом, мы должны использовать их опыт.

Международная торговля - стоит ли нам начинать?

Качественные и количественные преимущества

Компания, которая хочет выйти за границу, видит и готовит свою долгосрочную стратегию. Преимущества очевидны, и дело не только в низких затратах на рабочую силу. Эти:

• Увеличивайте прибыль и продажи, открывая свои продукты и услуги для новых рынков и, следовательно, для новых покупателей.
• Оптимизация продуктов, исходный рынок которых насыщен или не очень выгоден
• Расширяйте продуктовый портфель и тем самым удовлетворяйте все более требовательные клиенты.
• Развитие своих технологий путем передачи ноу-хау и знаний

Но большие и более сложные риски для оценки

Международная торговля также связана с большим риском. Отсюда и подготовка «хорошо продуманной» стратегии. Стандарты и обычаи сильно различаются от страны к стране, и контроль этих аспектов является деликатным. Вот почему эти угрозы сейчас оценивают международные рейтинговые агентства.

Поэтому компания должна собрать как можно больше информации, оценить все возможные риски и соответствующим образом оформить страхование:

РИСКИ	ПРОБЛЕМЫ	РЕШЕНИЯ
Валютные риски	Колеблющиеся обменные курсы	Включите политику обмена
Кредитные риски	Возможный убыток по дебиторской задолженности	Запрос полной оплаты при заказе, открытие счета, оплата, страховка …
Риски, связанные с интеллектуальной собственностью	Нет защиты от одной страны к другой	Изменяйте, улучшайте предложение, чтобы оставаться конкурентоспособным
Транспортные риски	Убытки, кража, заражение, конфискация	Страхование
Этические риски	Ценности, характерные для каждой страны	Бдительность и контроль

Теория и практика - две очень разные вещи. Вот почему, чтобы расти за границей, компания должна задавать себе правильные вопросы и подробно раскрывать доступную информацию. Например, бизнес-план - отличная поддержка. Выполнив его, компания соберет всю необходимую информацию и сможет выработать лучшую стратегию.

Как начать международную торговлю за 6 ключевых шагов

После проведения диагностики экспорта, чтобы убедиться в его потенциале и способности выполнять такую ​​стратегию, вот шаги, которые необходимо предпринять. Обратите внимание, что большинство шагов - это часть исследования рынка.

1. Выберите страну и нужный товар

   Речь идет об идентификации вашей цели. Интернет - мощный инструмент, доступный каждому. Проведя небольшое исследование, компания сможет определить демографические социальные критерии своей цели и использование продукта, произведенного в целевой стране.

   • Сбор информации в социальных сетях, мнения в опросах, маркетинговые исследования
   • Получите информацию от государственных органов, таких как Торговая палата, Региональное управление внешней торговли или даже посольства …

2. Взгляните на правила

   Они сильно различаются от страны к стране и особенно от континента к континенту. И хотя Международная торговая палата и / или зоны свободной торговли, о которых мы говорили выше, в значительной степени регулируют торговлю, государства остаются хозяевами своей территории. Некоторые продукты могут быть даже запрещены к ввозу или вывозу.

   Пример

   • В США категорически запрещается ввозить знаменитое яйцо «Киндер-сюрприз». Действительно, закон 1930-х годов запрещает продукты питания, содержащие спрятанные несъедобные предметы.
   • В Алжире запрещено ввозить не менее 851 товара. Правительство хочет способствовать замене последних местными продуктами.

3. Адаптируйте продукт под страну

   Как будет восприниматься товар? Видимый ? Судили? Не только товар должен быть подходящим, но и:

   • - имя
   • - метка
   • - кондиционирование
   • - упаковка
   • - и цена

   Пример

   • General Motors пришлось изменить название своего автомобиля Chery Nova для рынка Южной Америки. Они поняли, что «nova» в переводе с испанского означает «не двигаться вперед».
   • Coca Cola изменила состав своих рецептов, чтобы адаптировать вкус к каждой стране, где она продается. Его упаковка также адаптирована к языку и типографскому формату культуры.
   • Анекдот
     В 1970-х годах Kellogg запустила свой бренд зерновых во Франции. Это был определенный успех, хотя все исследования рынка показали, что продукт не будет работать в этой стране. Очень рискованная стратегия, которая иногда того стоит!

4. Адаптируйте логистику к международной торговле

   Как только будет найден идеальный рынок, то есть не очень конкурентный и где продукты кажутся потребителям привлекательными, компании придется самоорганизоваться, чтобы утвердиться. Логистика и вся связанная с ней страховка будут иметь решающее значение. Для этого компания должна:

   • Найдите поставщиков, сотрудников в соответствии со своими ценностями и требованиями
   • Обучайте свои команды на международном уровне
   • Разъяснять условия, контракты, условия оплаты и обеспечивать продукты и услуги для предотвращения всех рисков
   • Организуйте транспорт с учетом возможных препятствий для въезда в страну и в соответствии с условиями Международной торговой палаты.

   Пример

   • Flexport - транзитная компания и таможенный брокер. Компания расширила свой бизнес, чтобы удовлетворить международный спрос. Помимо морского, воздушного и автомобильного транспорта предлагает услуги по страхованию и доставке.
   • Amazon ежегодно выделяет колоссальные бюджеты на оптимизацию своей логистики. В 2021-2022 годах компания открыла 15 новых складов в Европе. Он без колебаний призывает всех своих субподрядчиков, особенно перевозчиков, всегда двигаться быстрее и дальше.

5. Продвигайте свои товары и услуги на внешнем рынке

   Методы общения индивидуальны для каждой культуры и страны. Здесь необходимо будет установить перспективный канал, в который будет наиболее интересно инвестировать, чтобы заявить о своем бренде и развить имидж вашей компании в целевой стране:

   • Традиционные каналы: ассоциации, сообщества, международные выставки, ярмарки и т. Д.
   • Экономические миссии
   • Цифровой поиск: социальные сети, влиятельные лица или лидеры мнений, интернет-реклама.

   Пример

   • На Ближнем Востоке лучший способ представить свой продукт или услугу - это человеческий контакт. Поэтому было бы интересно послать представителя напрямую или, по крайней мере, организовать концептуальную конференцию.
   • Даже в Интернете культуры разные. Итак, у Google нет присутствия в Китае. Его аналог - Baidu. То же самое и с Facebook, который будет заменен Wechat или Weibo. Эти инструменты очень мощные и привилегированные для общения в Китае.

6. Настройте маркетинговую стратегию под рынок

   После того, как все условия определены, мы должны подумать о коммуникации вокруг продукта:

   • Предоставьте веб-сайт на языке целевой страны
   • Выберите валюту для отображения. Если это отличается, компании следует рассмотреть возможность предложения хотя бы одного международного способа оплаты, такого как PayPal.
   • Не забывайте о SEO (естественные ссылки в поисковых системах) и UX (пользовательский интерфейс). Будь то воздействие на эргономику веб-страницы или на эргономичность ключевых слов, нельзя пренебрегать обоими.

Международная торговля более или менее существовала всегда. Во всяком случае, он восходит к незапамятным временам. Тем не менее, это произойдет в прошлом веке, когда он станет полностью развитым. Сегодня мы говорим даже о мировой экономике. Действительно, каждое международное событие повлияет на цены, продукты, спрос и рынок. Помимо того, что вы внимательно относитесь к тому, где, что и как, вы всегда должны следить за тем, кто и чей. Политическое событие, экономический кризис в стране или даже чемпионат мира по футболу в стране могут изменить правила игры.