Жизненноважный
Определение белой книги
Эти публикации имеют педагогическое предметы, освоенные компанией . Желаемая форма - l эффективность и простота . Фон реагирует на выявленные потребности целевой клиентуры . Его содержание обязательно приносит высокая добавленная стоимость в поле обсуждаемый. Обычно публикуется в формате pdf. Одна из трудностей заключается в составлении проекта нейтральный контент без рекламных целей очевидный.
Цели
Основная цель - пробуждать интерес потенциальных клиентов для предложения вашей компании, продемонстрировав свой опыт.
Основные сопутствующие цели:
- Сделайте вас известным: улучшить свою известность
- Продавать : создавать деловые контакты
- Удерживать : улучшите свой имидж среди клиентов
Цели
Они состоят из людей с мало знаний по предмету в вопросе, но представляя реальный интерес к рассматриваемому вопросу .
Инструмент для кого?
Компании, обладающие определенными навыками, заинтересованы в использовании этого инструмента для заявить о себе и наладить коммерческие контакты в среде от Б до Б . Обычно это так для VSE и МСП потому что этот инструмент находится в пределах их бюджета.
Дно
Контент должен быть нейтральным (не рекламным), ярким, насыщенным отзывами, тематическими исследованиями, конкретными цифрами и т. Д. в соответствии с проблемой цели .
Цель состоит в том, чтобы заинтересовать читателя с легкодоступным содержанием (без профессионального жаргона), приятным для чтения с сильным информационным содержанием.
Форма
Планировка просторная, простая. В многочисленные иллюстрации играют преобладающую образовательную роль. Они тщательно подобраны, чтобы улучшить содержание и не отвлекать читателя излишне. И снова поиск эффективности имеет важное значение. Обратите внимание: это не коммерческая брошюра!
Белая книга должна следовать логической конструкции состоит из заголовков, подзаголовков, введения, основного содержания, заключения и ссылок. Количество страниц уменьшено: мы ожидаем 10 или 20 страниц в целом.
Дизайн кампании
Вот важный момент. Это действительно информационная кампания, которая должна проводиться в этом духе. Это означает, что мы должны соблюдать определенные важные шаги:
- 1
Причина использования этого инструмента
- 2
Определение целей
- 3
Выбор целей и определение областей их интересов
- 4
Составление плана
- 5
Построение «целевой страницы»
- 6
Организация распространения и продвижения white paper
- 7
Организация обработки лидов
- 8
Сопровождение акции и анализ ее рентабельности
Чтобы продолжить, ниже вы найдете ресурсы, которые охватывают одну или несколько частей, описанных выше.
