Что такое продукт для маркетинга?
Продукт предназначен для удовлетворения явной или неявной потребности на рынке.
Более опытные считают эти элементы предложения многомерными. Они рассматриваются как набор атрибутов, которые потребители сознательно (или нет) ищут. Связаны многие понятия: ассортимент, упаковка и т. Д. Маркетинговые исследования люблю концепцию и тестирование продукта. Их цель - оценить шансы новинки на успех. Их также интересует предлагать соревнования : это угроза? Есть какие-нибудь хорошие идеи? …
В состав продукта входят:
- из функциональные характеристики : функции, которые он выполняет,
- из характеристики изображения , все прикрепленные к нему нематериальные элементы (бренд, дизайн, упаковка и т. д.)
Обратите внимание, что продаваемая услуга также считается продуктом.
Что дает стратегия или политика?
Продукт лежит в основе маркетинговой стратегии. Действительно, это центральный элемент, предлагаемый компанией. Продуктовая стратегия заключается в оптимизации продуктового портфеля для максимизации и поддержания продаж в соответствии с выбранными маркетинговыми целями.
Обратите внимание, что продуктовая стратегия разрабатывается от сегментации . Действительно, маркетинг основан на построении пар продукт / рынок с идентификацией целевые сегменты предлагать предложение в соответствии с выраженными потребностями или нет.
Управление портфелем продуктов
Чтобы управлять своими диапазонами, многие маркетологи используют жизненный цикл. Действия различаются в зависимости от того, находитесь ли вы на этапе запуска или отказа.
В одном случае Менеджер по продукту будет стремиться захватить долю рынка, чтобы навязать свое предложение, с другой стороны, цель будет состоять в том, чтобы сделать продажи прибыльными и подготовить будущее с заменой товара.
Цель состоит в том, чтобы составить портфель, сбалансированный между прибыльностью и потенциалом роста .
Портфель продуктов также может быть сегментирован таким образом (см. Lendrevie and Lindon Mercator):
- ведущие продукты ( 20/80 Продажи)
- товары для привлечения внимания (полезно, чтобы помочь продать другим)
- нормативные продукты (чтобы компенсировать падение продаж)
- новые товары (в процессе замены элементов текущего предложения)
- тактические продукты (без прямой выгоды, но цель которых - атаковать конкурентов)
Состав и управление ассортиментом
Чтобы составить предложение, когда продуктов много, они сгруппированы в диапазоны. Они созданы для удовлетворения маркетинговых потребностей.
Новые продукты и инновации
Чтобы придать динамизм своим рынкам, важно регулярно добавлять новые продукты в свое предложение. С этим новым оружием вы сможете:
- покорять новые сегменты
- увеличивайте свою долю на рынке или защищайте ее
- создать инновационный образ
План продукта
Стратегия продукта реализуется путем составления плана продукта (см. шаблон плана продукта ). Это вписывается в более глобальный план, маркетинговый план, включая коммуникационные действия, распространение, продажа и продвижение.
