Цель состоит в том, чтобы принимать маркетинговые решения в свете результатов проведенного анализа или изучать рынок в рамках создания бизнеса.
Какие методы?
Сосуществуют два основных подхода: один количественные, основанные на методах опроса и другие качественный , где в качестве инструментов используются индивидуальные интервью и групповые встречи. Есть и документальные подходы.
Если вы торопитесь, сразу переходите к примеру, как провести маркетинговое исследование.
Каков вклад маркетингового анализа?
Сфера применения очень широка, они позволяют:
- Определите рыночные возможности для вашего бизнеса - Неудовлетворенные потребности, оценка рыночного потенциала компании, прогнозы продаж, понимание отношения и поведения потребителей при выборе продукта и т. Д.
- Получите ответы на деловые или маркетинговые вопросы - Проверить проект, цену продажи, протестировать новый продукт, упаковку, рекламную кампанию, провести опрос удовлетворенности, проанализировать поведение потребителей (см. Также пирамиду Маслоу) …
- Анализируйте конкуренцию - Предвидеть угрозы со стороны существующего конкурента и новых участников, совершенствоваться с помощью эталона передового опыта …
- Анализируйте другие данные из бизнес-среды - Замещающие технологии, регулятивные изменения … Здесь мы входим в область экономической разведки.
Пример метода реализации вашего проекта
С методологической точки зрения существует 2 основных подхода, порождающих множество техник. Чтобы понять специфику каждого: в чем разница между качественным исследованием и количественным опросом?
В любом случае рекомендуется следовать формализованному процессу, например:
- 1
Определите проблему, которую необходимо решить
Какие цели?
- 2
Сформулируйте проблему
В чем проблема ? Не стесняйтесь использовать такие инструменты, как CATWOE.
- 3
Выберите соответствующие методологические инструменты для решения рассматриваемой проблемы.
Сама фаза метода: качественный подход ? Количественный ?
- 4
Провести исследование
Полевой этап расследования
- 5
Анализируйте результаты
Анализ и анализ результатов, полученных в полевых условиях с мишенями.
- 6
Сформулируйте рекомендации в свете изначально поставленной проблемы.
Использование собранных данных для ответа на управленческие вопросы
Виды учебы
Исследовательский
Их цель - помочь сформулировать проблемы, прояснить гипотезы и, наконец, найти источники статистической информации, необходимой для ответа на вопросы. Они также позволяют выбрать правильную методологию на будущее.
Качественный
Они используются для изучать факторы, которые сложно определить количественно такие как восприятие, отношения и мотивации. Мы не пытаемся здесь оценить «сколько?», А скорее «почему?», Чтобы установить целевые профили для количественного исследования.
Описательный
В отличие от предыдущего, это включает в себя сбор существующих данных о домене. Используемые методы - это обследование, перепись и наблюдение. Мы находим здесь количественные опросы.
Причинный
Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать и объяснить причинно-следственную связь между двумя элементами. План эксперимента - это один из методов, используемых для изменения элемента и наблюдения за ударами.
Экспериментирование
Идея состоит в том, чтобы смоделировать среду, продукт, услугу и измерить эффекты действия: тестовый магазин, тестовый рынок, концептуальный тест и т. Д.
