Пол, менеджер МСБ, пройдет ежегодное оценочное интервью через несколько минут. Это важный день для него, потому что он впервые остался наедине с Жан-Марком, его N + 1. Они обсудят его, его достижения за последний год и его перспективы на будущее.
Перспектив развития у Пола есть. Поэтому он подготовил это интервью наилучшим образом. Его аргумент конкретен, и он знает, как выделить свои достижения.
На этой обзорной встрече Пол также знает, что его язык тела будет иметь большое влияние .
Не так давно он прочитал «10 вещей, которые раздражают рекрутеров на собеседовании». Хотя в то время он не был уверен, что освоил идеальное рукопожатие (настоящее, но не слишком настойчивое), Пол понимал важность своих действий для создания положительного образа самого себя. .
Сегодня в своем ежегодном оценочном собеседовании он также стремится создать положительный имидж. Он хочет излучать сочувствие, уверенность в себе, потому что знает, что все это повлияет на конструктивный обмен мнениями с Жан-Марком.
Кстати, Павлу пора в офис *.
* Примечание автора: теперь давайте сделаем шаг назад и рассмотрим невербальную коммуникацию Пола во время его интервью …
Пол остается самим собой и он прав
Даже если они не работают рука об руку каждый день, Поль и Жан-Марк по-прежнему имеют привычку пересекаться.
Павел, кажется, понял, что усыновив конкретный жест для этого интервью не имеет смысла . И наоборот, это могло даже вызвать подозрительный взгляд Жан-Марка. Они знают друг друга. Так что сейчас не время что-то менять в своем поведении.
Пол одет в соответствующую одежду, соответствующую положению, к которому он стремится развиваться. Он улыбается и у него хорошее отношение.
Прямая осанка и открытость тела, два столпа невербального которые помогают укрепить этот образ доступности и присутствия.
Пол, кажется, также понял, что ему не нужно переусердствовать, улыбаться «Колгейт» или даже настойчиво пожимать руку. Как говорится, «лучшее - враг хорошего».
Пол уже превратил эту маленькую игру в жесты в повседневную жизнь. Ему больше не нужно думать о своем поведении. Эта легкость, прямая поза и открытость - идеальная отправная точка, когда он переступает порог двери.
Жан-Марк предлагает сесть
И Пол садится. Еще один хороший момент.
Я знаю больше, чем одного, кто бы сел до того, как меня пригласили, и это было бы вредно. Почему ?
Встреча проходит в офисе Жан-Марка, на маленьком столике рядом с его столом. Этот стол его территория . И, как любую территорию, ее принято инвестировать после приглашения. Для Пола это здравый смысл, и тем лучше.
Обсуждение начинается. Пол всегда остается в вертикальном положении. Несколько раз он откидывается на спинку стула. Поэтому он не стоит в вертикальном положении как кол, и такое отношение всегда способствует естественности взаимодействия. Конечно, если бы он рухнул на спинку стула, ему пришлось бы закатать ремни, чтобы это не выглядело небрежностью. Но это не так.
Несколько слов о взгляде и синхронизации
Поль смотрит на Жан-Марка и смотрит на него. Он тоже не слишком настойчив в ее взгляде. Помните, что это интервью остается в перспективе обмена, предполагающего зрительный контакт. Поль не смотрит на Жан-Марка свысока и не отворачивается от него. Любая из этих альтернатив может нарушить естественность взаимодействия.
Кстати, не знаю, заметили ли вы, но у меня такое впечатление, что Пол неосознанно приспосабливает свою позу, скорость движений рук к движениям Жан-Марка. . Вот хороший пример синхронизации.
Исследования показали, что люди в фазе, как правило, двигаются взаимно, что они используют один и тот же репертуар жестов с почти синхронизацией времени.
Эти исследования также подчеркивают доверие, искренность или даже симпатия к другому, когда происходит эта синхронизация . Так зачем обходиться без этого и почему не спровоцировать?
Обсуждая тему открытия деятельности компании на международном уровне, Жан-Марк, не говоря об этом устно, выражает определенную тревогу в выражении лица. Пол заметил это и не собирается вдаваться в подробности. Он понимал, что обращать внимание на жесты другого человека так же важно, как и на свои собственные.
Тонкие … жесты стресса
До сих пор весь язык тела Пола был идеальным.
Но это не считая только что появившегося частого трения правой руки о предплечье. Эти жесты бесполезны. Они просто показывают, что его не устраивает обсуждаемая тема: квартальные результаты не соответствуют поставленным целям.
Так же, как карандаш, который только что закончил во рту, этот самомассаж руки снижает стресс, связанный с этой запретной темой, и Пол не мог не массировать свою руку. Но, к счастью, Жан-Марк этого не заметил.
Кроме того, даже если вы читаете эту статью и осознаете влияние своего языка тела, знайте, что в конце концов меньшинство людей сознательно обращает на это внимание.
Иллюстративные жесты
О, здесь есть кое-что, что у Пола сейчас очень хорошо получается, о чем я должен вам рассказать. Пол говорит руками.
Оно использует иллюстративные жесты, которые придадут смысл его словам . Напомним, что его цель - быть убедительным. Что ж, в этом случае, используя свои руки для иллюстрации своих аргументов, он ставит на свою сторону все шансы убедить.
Он показывает, что он динамичный человек. Если вы привыкли держать руки под столом, уберите их. Как политик, вы можете использовать жесты, как Пол, чтобы сопровождать свою речь, чтобы сделать свои слова более убедительными или откровенными.
Теперь мы позволим Полу спокойно продолжить свое интервью и, со своей стороны, проанализировать, что произошло, с помощью языка его тела и его отношения.
Если мы суммируем невербальное общение Пола в 5 пунктах, вот главный вывод:
- Пол ничего не изменил в своем невербальном общении, он сделал это рутиной задолго до интервью.
- Ее осанка, улыбка и открытость излучают сочувствие и уверенность в себе. Этого телесного отношения достаточно, и он не акцентировал внимание на конкретных деталях языка своего тела.
- Пол мог бы избежать паразитарных жестов, связанных со стрессом
- Использование иллюстративных жестов для подчеркивания его речи было хорошим моментом.
- Невербальное не только его, но и его N + 1
об авторе
нет 
Ромен КОЛЛИНЬОН
С 2011 года Ромен помогает расшифровывать невербальное общение и развивать эффективный язык тела. Его цель: улучшить ваши профессиональные и личные отношения с помощью языка тела. Его любимый жест: улыбка!
Посетите его сайт: невербальный декодер
