Стратегический выбор требует детального понимания воздействия выбранных вариантов.
Позиционирование цены вниз дает эффективные ответы в краткосрочной перспективе, но может вызвать серьезные трудности в более долгосрочной перспективе. Следует взвесить плюсы и минусы этой агрессивной позы.
Эта ориентация, основанная на стратегии доминирования затрат, безусловно, приносит результаты, но также сопряжена с рисками, которые следует взвесить, прежде чем вступать на этот путь.
Мы перечислили на этой странице некоторые важные преимущества и риски, которые следует учитывать.
Преимущества стратегии низких цен
Зарекомендуйте себя лидером по объемам продаж.
Возводите барьеры для входа на рынке.
Увеличивайте объемы продаж и, следовательно, прибыль если производство получает выгоду от экономии на масштабе
Быстро реагировать на атаки конкурентов : восстановление или поддержание конкурентоспособности
Такие стратегии работают, когда размер конкурентов на рынке является конкурентным преимуществом. Проще говоря: «Побеждает самый большой».
Риски низкой стоимости
Начать ценовую войну что привело к снижению средних рыночных цен.
Измените восприятие бренда. Компания с ориентированным на качество имиджем бренда рискует увидеть ухудшение восприятия своих клиентов, если со временем изменит свое послание посредством агрессивных методов ведения бизнеса.
Подвергая себя угрозе подрывных инноваций которые могут изменить способ доставки добавленной стоимости. Ценовой аргумент бывшего лидера больше не существует перед лицом продукта, который работает намного лучше… по той же цене или даже дешевле!
Кроме того, сторонники низкозатратных стратегий, как правило, создают инновации в процессах или продуктах, цель которых состоит в сокращении затрат, в то время как другие игроки будут стремиться принести больше пользы своим клиентам за счет новых функций.
Задача: отстоять свои конкурентные позиции
Наступательная стратегия … да, но вам все еще нужно уметь защищать свои конкурентные позиции. Отсюда и стремление к внешнему росту, которое наблюдается в определенных отраслях. С контрастными успехами в зависимости от того, удастся ли покупателю интегрировать свою цель.
Создайте недорогой бренд
Компании, существующие на своем рынке и стремящиеся защитить свой имидж, очень часто используют новый бренд, способный выдержать конкуренцию на низком уровне. Эта контролируемая стратегия «низкой стоимости» не лишена проблем: тесноты между двумя типами предложений, влияния на корпоративную культуру, ее ценности и т. Д.
МСП и низкое ценовое позиционирование
Эта стратегия плохо подходит для малого и среднего бизнеса. Малые и средние структуры заинтересованы в развитии конкретных ноу-хау, которые они могут продвигать в четко определенных нишах.
