Не довольствуясь тем, что является одним из старейших СМИ, чьи следы восходят к второй промышленной революции и гениальной идее промышленника бесплатно распространять персонализированные сигарные кольца, Communication by the Object - это Предпочтительные СМИ для прямого достижения своей цели. Удачно подобранный рекламный объект, отвечающий основным критериям полезности, оригинальности и эстетичности, - это стрелка бесконечно малой точности …
Есть много возможностей «стрелять стрелами» и раздавать рекламные подарки. Давайте попробуем рассмотреть их и подробно рассказать о двух событиях компании, которые естественным образом привели к доставке драгоценного кунжута: поиски дурной славы и акт продажи.
Мы будем стремиться к точности с помощью дара общения, хотя некоторые бренды распространяют их «вслепую», чтобы добиться массового эффекта. Поэтому мы квалифицируем наши два выявленных основных момента с целевое распространение а также безличное распространение .
Резюме
- 1. Первая изюминка компании, производящей подарки и лакомства: коммерческий подход, стремление к известности.
- 1.1. Встречи с клиентами и потенциальными покупателями - идеальная возможность сделать подарок в конце собеседования.
- 1.2. Корпоративное мероприятие для целевой аудитории
- 1.3. Ярмарки и выставки, традиционные места для нецелевой раздачи подарков покупателям.
- 1.4. Ивент провайдер массовых рекламных вкусностей
- 2. Вторая провокационная изюминка деловых подарков: акт покупки / продажи.
- 2.1. Акционный товар доставляется сразу после покупки
- 2.2. Продвижение продаж для стимулирования совершения покупки
1. Первая изюминка компании, производящей подарки и лакомства: коммерческий подход, стремление к известности.
1.1 Встречи с клиентами и потенциальными покупателями - идеальная возможность сделать подарок в конце собеседования.
При правильном выборе последний расширит сообщение продавца за счет полезности рекламного объекта, его способности содержать информацию (материальную или нет), связанную с коммерческим дискурсом компании, и т. Д. Это непреходящее послание также находится в руках четко обозначенная цель, которая при необходимости может быть перезапущена. Некоторые пойдут дальше, проанализировав ROI своей коммуникационной кампании по объекту.
1.2. Корпоративное мероприятие для целевой аудитории.
Событие может позволить компании проследить за охваченной аудиторией и измерить влияние своей кампании: например, дни открытых дверей, запуск нового продукта или услуги, переезд и открытие новых помещений и т. Д. Эти основные моменты могут и должны использоваться маркетинговыми командами для мониторинга посетителей, клиентов, потенциальных клиентов и даже сотрудников компании. Примеры включают доставку объекта рекламы против доставки координат цели или, в другом контексте, доставку памятного объекта на стол.
Ярмарки и выставки будет отличным переходом, потому что гибриды: они на месте обоих р выдача таргетированных рекламных подарков определенным важным клиентам Например. Чаще всего вложения в рекламу, начиная с рекламы в точках продаж, затем все остальные лакомства: ручки, конфеты, брелки для ключей, даже персонализированные USB-ключи, будут передаваться в массовом порядке. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Ярмарки и выставки, традиционные места для нецелевой раздачи подарков покупателям.
Кто сказал, что салон обычно говорит бесплатные подарки… Эти рекламные товары чаще всего дарят на фоне простой улыбки со стороны соискателя, ему не дадут. просил не рассматривать. Единственное удовлетворение компании, которая ее распространяет, - это надежда на то, что ее известность возрастет, что человек покажет объект (который вызовет отображение логотипа / сообщения) и расскажет о бренде в своем окружении. На том же уровне все инвестиции в мебель, POS-места, стенды, прилавки и персонализированный текстиль укрепляют присутствие бренда в сознании посетителей во время мероприятия.
1.4. Ивент провайдер массовых рекламных вкусностей
Крупные спортивные, культурные, ассоциативные, политические, праздничные мероприятия у всех на уме культовые времена и места для сбора личных вещей. Приведем в качестве примера беспорядок: Тур де Франс (tm), инаугурацию Города наук, фестиваль Хума, Миры в различных играх и спорте, политические кампании … Все собрания являются генераторами подарок покупателю, потому что объединяет: мы видим значки, значки, шапки, утеплители, футболки, чашки, список бесконечен и ограничен только фантазией. Цель, к которой стремятся организации, - работать над своим корпоративным имиджем и своей дурной славой, но без какого-либо реального инструмента для измерения и расчета рентабельности инвестиций.
2. Вторая провокационная изюминка деловых подарков: акт покупки / продажи.
2.1. Акционный товар доставляется сразу после покупки
Согласно отчету о количественном исследовании, проведенном по заказу 2FPCO (Французская федерация профессионалов коммуникации по объектам) и озаглавленному «Французы и объект рекламы» (март 2013 г.), рамки мероприятия и деловые отношения являются идеальными условиями для реализации. персональный подарок. " 94% французов ценят подарок от своего бренда в знак благодарности за лояльность или за первую покупку. ".
Поэтому гибкая компания передаст свой драгоценный кунжут во время покупки. Примеры многочисленны: туристическое агентство, которое доставляет документы и путеводители в персонализированной туристической книге, банки, которые предоставляют капитал баллов и онлайн-магазин подарков, участник электронной коммерции, который умело подсовывает подарок, например сумку или настраиваемый USB-ключ в первом пакете, и т.п. Эти высокоэффективные рекламные раздачи станут рычагом для повышения удовлетворенности клиентов и их склонности рекомендовать их. Затем мы вводим спонсорство и идентификацию бренда, которые ищет любая компания. увеличить клиентскую базу с меньшими затратами .
2.2. Продвижение продаж для стимулирования совершения покупки
Еще один плацдарм для рекламы, инициированный опытными маркетинговыми командами: кампании по стимулированию продаж. Итак, в повседневной жизни мы находим множество оригинальных вкусностей, призванных побудить нас к покупке продукции бренда . Давайте процитируем основные рекламные магниты, полезные средства связи с очень небольшим бюджетом, персонализированные сумки, блокноты, рекламные ручки … Список мелких предметов, которые должны заставить нас переключиться и купить продукт / услугу, бесконечен. Все эти подарки, конечно, распространяются безличным образом, хотя измерение рентабельности инвестиций возможно, в частности, благодаря так называемым целевым интернет-страницам, чтобы побудить клиента оставить там свои контактные данные для новой услуги.
Почтовый перевод и письменная пресса также являются институциональными защитниками персональный подарок, который приведет нас к акту покупки : (повторная) подписка, участие и т. д. К ним относятся индивидуальные часы и другие часы, пледы, изделия из кожи, различные полотенца …
Напомним законодательную базу статьи L121-35 Кодекса потребителей: максимальная разрешенная стоимость рекламного подарка зависит от чистой продажной цены, включая налог на приобретенный товар. Если цена товара меньше или равна 80 €, она составляет 7% от этой цены. В противном случае это будет 5 евро плюс 1% от этой цены.
Кроме того, рекламные подарки должны иметь специальную маркировку: «Бесплатный образец, не подлежат продаже» и указывать спонсора рекламы.
Таким образом, прямой маркетинг объединяет два подхода: целевой и нецелевой. Почтовые отправления, безусловно, будут именными и в большом количестве, но не позволят проследить, кто открыл почту, кто будет использовать объект… Будет измеряться только акт покупки, без измерения известности. Уточнение здесь, что этот маркетинговый метод может иметь положительное влияние на продажи, но является самым дорогостоящим подходом к доставке своего объекта коммуникации.
Автор - Антон ХАССУН -
Антон Хассун советует компаниям любого размера выбрать лучший коммуникативный подарок для своих клиентов. Его лейтмотив - предмет становится истинным послом вашего общения. Его семейный бизнес France Import Production является редактором двух веб-сайтов: FIP l'Objet Pub, где можно персонализировать все рекламные материалы, и FIP the PUB USB Key, сайта, посвященного USB-ключам, настраиваемым зарядным устройствам и другим подключенным объектам. .
Его сайт: http://www.fip-objetspub.com/
