Когда нас просят защитить наши идеи, мы психологически и эмоционально подвергаем себя атаке. С самого начала выражение «защищать свои идеи», на мой взгляд, имеет негативный оттенок и относится к борьбе, войне, которая вот-вот начнется.
Так и есть. Вы чувствуете себя обязанным выйти на первый план, чтобы убедить других, завоевать их внимание, их одобрение. Это ловушка, которая заставляет нас сдерживаться, уводит нас от того, чтобы слушать других, и не дает им слушать нас. Чтобы правильно продвигать наши идеи, мы должны быть внимательны к другим. Отпустите оружие. Сделать шаг назад. Быть убедительным - не значит быть агрессивным.
Прежде всего: понимать видение других
Когда нам приходится отстаивать свои идеи, наши коллеги, начальство неизбежно не соглашаются с нашими словами, нашим взглядом на вещи. Прежде всего важно понять их позицию, если мы хотим заставить их взглянуть на вещи с нашей точки зрения. Мы должны оценить, в каких областях мы согласны, а в каких не согласны и почему. Благодаря этому размышлению мы можем заставить их прогрессировать, заставить их развиваться в направлении решения в нашу пользу. И это строится по одному аргументу, шаг за шагом.
Перед тем, как прийти на эту встречу, вам нужно сделать упражнение: если бы вам пришлось представить идею другого, как бы вы построили свою презентацию? Какие сильные стороны вы бы отметили? Если вы достаточно хорошо овладеете мышлением другого, вы сможете создать аргумент, чтобы эффективно реагировать во время встречи.
У вас будет больше уверенности в себе, чтобы вести обсуждение. И лучший способ начать встречу, если вы знаете, что вас поставят в тупик, - это выделить все контраргументы людей, которые выступают против ваших идей. Это предотвратит атаки и заставит людей понять, что вы знаете свою тему и рассмотрели все аспекты проблемы.
Будьте эффективны!
Чтобы быть эффективным, нужно быть готовым. Нет места импровизации, когда хочется напористости. Мы избегаем длинных обходных путей и предпочитаем краткость. Переходите прямо к делу, перечисляя свои баллы один за другим. Все внимание людей будет сосредоточено в первые 30 секунд.. Также в течение этого короткого периода времени вы можете или не сможете заинтересовать их. Тогда их внимание рассеется, поэтому вам нужно с самого начала быть энергичным и лаконичным.
Ваша цель также должна быть четкой, чтобы вы не уходили во все стороны.. Вы хотите направить других на свой путь размышлений? Пункт назначения должен быть однозначным как для вас, так и для окружающих.
Чтобы привлечь внимание людей, подумайте о картинках. Чтобы понять концепцию, мозг должен преобразовать ее в изображения. Если хотите, чтобы вас поняли, обязательно используйте аналогии, красочную лексику. Если ваше выступление подкреплено визуальной презентацией, убедитесь, что она динамичная, красочная, яркая и чтобы каждый слайд был понятен за 3-5 секунд.
И наконец, чтобы убедить собеседников, вы должны в первую очередь убедиться. Представить аргумент, в который вы искренне верите, намного проще, потому что вы можете говорить с энтузиазмом, страстью: что намного труднее, когда вы сами амбивалентны. С другой стороны, именно ваш энтузиазм и ваша страсть смогут убедить других в достоинствах вашего проекта, ваших идей, потому что это многообещающе и заразительно. Зачем кому-то следовать за вами, если у вас нет уверенности в том, чтобы добиться успеха, достичь своей цели?
Итак, в следующий раз, когда вам нужно будет изложить свои идеи, проявлять позитивный настрой с намерением понять мнение других, а затем объединить их с вашим.
Удачной встречи!
об авторе
нет 
Энни ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
Спикер, тренер и бизнес-тренер по общению
С 2006 года Энни использовала свой опыт на службе у руководителей, директоров, менеджеров, сотрудников, консультантов и продавцов, чтобы помочь им лучше говорить в различных обстоятельствах их работы: конференции, встречи команды, встречи с клиентами., Сетевые мероприятия, короче говоря, все эти возможности продемонстрировать свои идеи, свое лидерство, свое влияние и свою харизму.
Мы часто думаем, что эффективное общение - это врожденный навык, которым обладают только некоторые люди, но на самом деле мы все можем его развить. Умение хорошо общаться может иметь большое значение в любом профессиональном успехе.
Вы избегаете этих возможностей выступить публично, в своей компании, встречаясь с клиентами или участвуя в сетевых мероприятиях? Если вы ответите утвердительно, мы поможем вам стать известным и уважаемым коммуникатором. Во время своих выступлений, будь то конференции, тренинги или частные коучинги, Энни работает, чтобы продвигать вас на публике, чтобы подготовить вас должным образом, снизить стресс, структурировать ваши идеи, а также развить ваши сильные стороны и свой стиль.
Анни Бьенвеню была профессиональной актрисой и более двадцати лет была членом Союза артистов. Чтобы преодолеть ее большую застенчивость, родители в раннем возрасте записали ее на уроки театра и на конкурсы публичных выступлений. Она продолжает развивать свои навыки с громкими именами в Квебеке и международном театральном мире. После художественного обучения в Монреальском университете и Квебекском университете в Монреале она расширила свои знания в области управления и открытия бизнеса. Благодаря своему творческому пути в сочетании с предпринимательским опытом, Анни Бьенвеню стала другим и востребованным тренером.
Если ее страсть к общению зародилась в центре всеобщего внимания, то сегодня она хочет поделиться с вами удовольствием превзойти себя для достижения вашего наибольшего успеха.
