Прежде чем начать новый бизнес или инвестировать в создание нового продукта / услуги, важно оценить размер целевого рынка. Эта важная информация позволяет оценить потенциальные продажи.
Сложность будет заключаться в доступе к соответствующим данным.
Давайте посмотрим, как перейти к выбору источников с добавленной стоимостью и использовать их в таком маркетинговом исследовании.
Как определить рынок?
Прежде чем начать свое исследование, первым делом нужно знать, о чем говорить!
Определение вашего рынка важно, даже если в конце и по мере продвижения ваших исследований вы будете вынуждены иметь дело с доступными данными.
Рынок можно определить по следующим критериям:
- географический район: международный, страна, отдел …
- пространство-время : отчетный период (ежемесячно, ежегодно и т. д.) и дата (например, год оценки)
- единица измерения: стоимость (евро …), объем (количество штук …)
- использование / объем продукта: профиль потребителя
- источники: напомним источники, использованные для оценки
Наблюдая за множеством возможных переменных, вы, несомненно, понимаете, почему так важно пройти этот этап.
Впоследствии вам нужно будет пойти дальше в определении целевого рынка. То есть тот, который включает потребителей, которых можно превратить в реальных покупателей. Это вся работа по сегментации, которая заключается в создании групп потребителей с однородными потребностями / ожиданиями, а затем в выборе сегмента (ов), на котором вы хотите позиционировать себя.
Источники информации
Благодаря вашему определению рынка вы теперь можете перейти к этапу полевых исследований.
Отраслевые исследования
В первую очередь следует изучить существующие отраслевые исследования, близкие к вашей сфере деятельности.
Чтобы получить точную информацию, наиболее качественным является обращение в профессиональные союзы, у которых могут быть ожидаемые цифры. Даже если некоторые данные являются конфиденциальными и зарезервированы для участников.
Также уточняйте в государственных учреждениях. Это делает данные доступными бесплатно. Кроме того, опросы организуют исследования секторов рынка, богатые информацией.
Как найти этих поставщиков информации? База данных AFE - ценный инструмент для экономии времени: этот сайт предлагает возможность поиска источников по ключевым словам и по секторам. Не стесняйтесь проконсультироваться наша тема "отраслевых исследований" найти дополнительные инструменты.
Тем не менее, у этих источников обычно есть один недостаток: их объем отличается от вашего. Что создает некоторые искажения с вашим исходным определением. Вам решать, адаптироваться или продолжить исследования.
Поставщики
Если первый вариант не приносит вам полного удовлетворения, можно рассчитывать на оборот поставщиков на изучаемом рынке. Сложность состоит в том, чтобы получить доступ к результатам тех, кто не публикует свои учетные записи, и / или выделить интересующую вас долю оборота для компаний, один или несколько видов деятельности которых выходят за рамки исследуемого рынка.
Этот метод хорошо работает, когда конкурентов мало и есть только одно действие.
Статистика спроса
Если вы не нашли своего счастья, используя 2 типа источников, замеченных ранее, то есть вы не обнаружили отраслевых исследований, придерживающихся (или достаточно приближающихся) к вашим спецификациям, и поскольку анализ поставщиков на рынке также не сработал, Альтернатива - взглянуть на проблему с другой стороны: оценить рынок по спросу.
Этот второй подход вполне может быть реализован в дополнение к первому для проверки достоверности цифр. Или доработать, доработать.
Ключ к определению размера рынка - разбить информацию, которую вы ищете, на подинформацию. Минимальная декомпозиция следующая:
Потенциал рынка в стоимостном выражении: количество потенциальных покупателей * среднее количество покупок * средняя цена покупки
Таким образом будет легче найти релевантные данные. Статистические источники откроют двери для очень полезной информации для вашего исследования.
Такие инструменты, как ОДИЛ (помощь в диагностике местной имплантации), предлагаемая INSEE, будет вам большим подспорьем. Для определенных секторов деятельности это позволяет визуализировать потенциальных клиентов по географическим регионам и по сферам деятельности / продуктам.
Если ваш рынок состоит из компаний, некоторые сайты предлагают инструменты подсчета на основе различных критериев (географическое положение, рабочая сила, продукты / услуги и т. Д.). Например http://www.aef.cci.fr/
Чтобы определить количество потенциальных покупателей, начните с самой широкой базы, к которой вы применяете ограничения, чтобы прийти к своему определению.
На этот файл есть ссылка в следующих разделах: Понимание функционирования рынка - Анализ коммерческого потенциала ваших продуктов и услуг - Рынок, маркетинговое пространство
