А посередине … остальное. Те, кто возглавляет разовые консультационные миссии, компании, предоставляющие ИТ-услуги, которые добавили консалтинг в свое предложение и т. Д. Одним словом, рынок очень переполнен.
Чтобы быть успешным самозанятым человеком, ты должен играть с изяществом, чтобы найти место . Становится сложно быть специалистом во всем … по сути, в глазах потенциального клиента - ничего!
Рекомендуется сфокусировать свое консультационное предложение на конкретной области . Как можно точнее. Как далеко идти? Это просто, остановитесь, когда количество потенциальных клиентов, которые вы реально можете выиграть, больше не позволяет вам хорошо себя зарабатывать. Потенциал продаж, очевидно, должен оставаться достаточным.
Предложение с добавленной стоимостью
Как только ваша цель определена, вы должны работать над добавленной стоимостью ваших услуг. Используйте сочетание ваших навыков и причин, по которым компания обратится к консультанту (сертификация, разовая проблема, временная перегрузка и т. Д.).
Для консультации: инструменты консультанта, набор основных методов и процедур.
