- Определение
- Метод
Методология
Процесс прост, но требует глубоких знаний о функционировании изучаемого рынка и участвующих в нем конкурентов.
Детали процесса
-
Определите характеристики вовлеченных субъектов
Например: широта и глубина линейки продуктов, уровень обслуживания, ценовая политика, размер компании, географическое присутствие, количество целевых сегментов, капиталоемкость, каналы сбыта и т. Д.
Принятые критерии должны сильно различать участников. Например: с одной стороны, есть те, кто пользуется сетью дистрибьюторов, а с другой - те, кто продает напрямую.
Оцените самых похожих конкурентов
Чтобы проверить свои критерии, сгруппируйте критерии с одинаковыми характеристиками. Выполняя это упражнение, вы можете обнаружить, что некоторые из них были выбраны неправильно, а другие были ошибочно упущены. Это нормально, именно благодаря этой групповой работе вы уточните свои критерии.
Постройте стратегическую карту
Выбирать 2 переменных, наиболее репрезентативных для применяемых стратегий и соответствующих специфике сектора . Эти две переменные не должны коррелировать друг с другом. Они составляют 2 оси вашей карты. Разместите на нем конкурентов. Группы должны четко выделяться.
Вот пример:
Возьмем отрасль автоматизации. Сохраняются 2 фактора: широта предлагаемого решения и возможность использования собственного торгового персонала для маркетинга своего предложения.
О: Это специалисты широкого профиля, у которых есть сотрудники прямых продаж, которые продают готовые решения.
B: В отличие от предыдущих, эти универсалы используют внешние распределительные сети для продажи своего широкого ассортимента продукции.
C: Это специалисты, которые в основном продают напрямую.
Д .: Они тоже специалисты, но полагаются на специализированных дистрибьюторов.
Интерпретация
2 уровня анализа:
внутригрупповые соревнования: это те, которые требуют максимальной бдительности, потому что вы охотитесь на одних и тех же землях с тем же оружием.
Вы должны оценить себя перед ними: каковы ваши сильные / слабые стороны по отношению к каждому из них? Какие возможности или угрозы возникают из-за этого? Какие стратегии они применяют? …
Межгрупповые соревнования: конкуренция может быть более далекой, но возможности и риски тем больше. Мышление на этом уровне означает принятие в высшей степени стратегического мышления: какая группа обладает наибольшим потенциалом в ближайшие годы? Какой из них находится под серьезной угрозой?… Эти размышления могут вызвать серьезные маневры, такие как внешний рост, поддержка более крупной компании, изменение положения…
- Предыдущий
- 1
- 2
- Следующий
На этот файл есть ссылка в: Инструменты стратегии
