✅ Как лучше донести свои идеи

"Человек, у которого есть идеи, но не знает, как их передать, не более продвинут, чем тот, у кого их нет. "

Платон.

Сколько раз вы сталкивались с такой ситуацией: блестящая идея, которая могла бы произвести революцию в компании или сервисе, но напротив, аудитория, поглощенная смартфонами, засыпающая после обильного перерыва на обед или просто колеблющаяся? На ваши предложения, потому что, ведь все мы знаем: «раньше было лучше»?

Тогда возникает вопрос: Как эффективно защитить свои идеи?

Целых книг было бы недостаточно, чтобы охватить все ключи к эффективности. Но если бы мне пришлось выбирать только 3, я бы оставил эти …

Форма на службе у сущности

Когда я работаю над этой темой с участниками, я неизменно наблюдаю одно и то же явление: когда они должны мобилизоваться на предмете, все тратят отведенное на подготовку время, строя свою речь вокруг «Что я собираюсь сказать», а не «Как» я собираюсь это сказать.

Уравнение Мерхабиана учит нас, что когда мы наблюдаем, как кто-то общается, если мы чувствуем двусмысленность, наше внимание удерживается на 7% словами, 38% голосом и 55% невербальным.

Таким образом, первая интерпретация будет заключаться в том, что «сущность не имеет значения, пока я хорошо ее представляю».Поэтому я бы уточнил важный закон общения: «обмануть можно раз тысячу человек; тысячу раз не обманешь человека »(ценители легко найдут ссылку *).

Другая, более замечательная интерпретация состоит в том, что, как и в маркетинге, если вы хотите, чтобы суть была услышана, формулируйте ее. Как представить объект, чтобы привлечь внимание в первые несколько секунд? Хорошим выходом может быть открытие цитаты или интересного вопроса.

Как справиться со страхом перед сценой, чтобы показать себя лучше? В этом отношении дыхание является краеугольным камнем общения, которое влияет как на невербальное выражение, так и на наш голос, и на нашу способность рассуждать, насыщая мозг кислородом.

Короче говоря, при подготовке предмета, подумайте о том, как и сосредоточьтесь на себе, это первый способ эффективно привлечь внимание и развить ваше коммуникативное воздействие.

Не бойтесь высказаться

Одно из основных ожиданий во время этих тренингов - «Как адаптировать свою речь к аудитории?» ". Удачи, когда эта аудитория превышает 10 человек….

Слишком много внимания уделяя участникам, оратор иногда забывает " Почему он сам верит в эту идею?". За пределами чудесного мира Нодди многие решения в бизнесе - это не самые лучшие, а наименее плохие. Один из ключей к покупке идеи - продемонстрировать свою убежденность носителю сообщения. Расскажите о себе, своей истории, своих чувствах … короче, разговор интуитивно часто оказывается лучшим вектором.

Говорите правду о ложной скромности! А если у вас есть сомнения, опасения, поделитесь ими и попросите совета. Вы будете только более авторитетными.

Целься и будь ленивым

Хорошо … Не всегда возможно нацеливать свои аргументы на всех людей в вашей аудитории … Но все же! Очень часто я вижу THE Powerpoint для презентации проекта в компании. Та же самая powerpoint, которая используется для всех отделов, для всех встреч. Для убедительности любой ценой включены все идеи и аргументы, а также подробно описаны все этапы реализации проекта. Короче, 52 слайда на одну идею….

Некоторые цитаты о пользе аргумента

"Дайте людям понять, почему, они все найдут, как"

Чтобы получить поддержку, уделяйте больше времени преимуществам, чем развертыванию. Если люди не видят их интереса, они будут интерпретировать любое изменение как ограничение.

«Аргумент подобен патрону: служит только один раз»

Нет смысла все говорить, главный из них - если возможно, хорошо нацелиться.

Вместо того, чтобы приводить все аргументы в пользу вашего проекта, какие 3 тронут вашу аудиторию? Если они финансисты, пользователи, клиенты или ИТ-отдел, отвечающий за развертывание, они не будут иметь отношения к одним и тем же вопросам. Более того, если вы скажете слишком много, ключевой момент может быть не уловлен.

Таким образом, идеалом является просто назовите 3 ключевых момента и найдите время, чтобы детализировать их. Таким образом, если после вашего выступления возражения останутся, аргументы, которые вы не приводили, могут позволить вам ответить на них и закончить убедительными.

Так что сделайте глубокий вдох, проявите смелость и сосредоточьтесь на настоящем моменте. А также не забудь повеселиться … это коммуникативно;-)
* манекены: город страха

об авторе

нет

Эрик РОЛЛАНД