- Конкурентная информация
- Неофициальные источники
Неформальные источники для сбора информации о конкурентах
Сила ветра
Если вы полагаетесь на команду прямых продаж, в ваших руках отличный поставщик информации о конкурентах.
Фактически, находясь в постоянном контакте с вашими клиентами, они находятся в первых рядах для сбора ценных данных: новых продуктовых проектов, нового маркетинга, организации противоположных продаж и т. Д.
Основное ограничение этого источника: мотивация продавцов сообщать данные.
Чтобы побудить их к выполнению этой задачи, мы должны сохранить принцип взаимности. Они должны получать столько информации, сколько дают. Продавцы ненавидят делать то, что они считают административным. Следовательно, их усилия должны быть компенсированы доходом с добавленной стоимостью, например, аргументами о продажах, построенными на их отзывах.
Ярмарки и выставки
Мекка конкурентной информации, торговые ярмарки предоставить возможность взаимодействовать со многими игроками сектора : конкуренты конечно, но еще и заказчики, поставщики …
Помимо неожиданной информации, которую вы сможете собрать, для эффективного действия важно: подготовить свой визит.
Все начинается с постановка целей : слышали ли вы о продукте конкурента, который угрожает вашему предложению? Затем подготовьте краткое руководство с указанием информации, которую вы собираете во время вашего визита, и от кого.
Чтобы пойти дальше, вы можете использовать соавторов, неизвестных вашим конкурентам, для сбора необходимой информации инкогнито.
Эти мероприятия также дают возможность получить многочисленные документы и коммерческие брошюры. что вы проанализируете апостериори.
Профессиональные контакты
Помимо профессиональных мероприятий, через ваши сети, ваше членство в профессиональном союзе, ваши контакты с вашими поставщиками … вы можете получить ценную информацию о ваших конкурентах.
Специальные исследования рынка
Для конкретных нужд вы можете прибегнуть к исследованию рынка. Например: оцените имидж конкурентов среди ваших клиентов.
Стоимость такого типа операций высока, но такой анализ позволяет ответить на фундаментальные вопросы: позиционирование конкурентов, воспринимаемое покупателями на данном рынке, и т. Д.
Продукция конкурентов
Для технического предложения очень поучителен анализ продукции конкурентов. На переднем крае технологических часов эти исследования предоставляют, среди прочего, информацию о стоимости реализованных технических решений, качестве компонентов, дизайне и производстве. Эти данные будут использоваться для определения их стратегии и построения контраргументов.
Конкурентная информация
Продолжение досье: документальные источники
- Предыдущий
- 1
- 2
- Следующий
На этот файл есть ссылка в: Исследование конкурса: как это сделать? - Как организовать конкурентную разведку? - Экономическая разведка
